混在上海    复制

<<我的六年IDC行业生涯>>

第六章 IDC行业的快速发展

我两年前曾写过一篇关于上海电信IDC部门和机房的介绍，但当时我是放在我们公司自己的论坛上的。比较郁闷的是后来网络上出现了很多明显以我的文章为模板的文字。这里我就不介绍那么详细了，只讲我们上海热线IDC，想知道整个上海电信IDC的人去网上搜索一下就OK了。我们刚进上海热线IDC的时候，IDC还很小，正如一个刚刚诞生的婴儿。手里就两个很小的机房---智慧广场和通贸大楼。而我们进去没1个多月，通贸大楼的小机房就拆掉了，新建立的一个现代化机房---张江机房。张江机房很大，条件和设施也很好。于是我们最开始销售的就是张江。智慧广场哪个时候基本满了。而整个上海电信乃至中国的IDC产业的快速发展也随着我们张江机房的开通来了，那就是网络游戏的兴起。闻名全国的几家游戏公司当时都是我们的客户，包括盛大，久城，游戏橘子，智冠电子等。而那时候，大的客户根本不可能轮到我们，我们3个新销售依然在做着企业用户。而企业用户基本上在当时都是小用户。第二年，上海热线IDC又推出了一个新机房，信息大楼，第三年，再增加了一个外高桥机房（收编过来的）。而上海热线IDC在3年内增加的3个机房面积和容量都很大，设备也很先进。于是，才造成了上海电信内部3国鼎立局面的形成。而最新的消息，2007年传统的电信内部老大，长途通信事业部会把IDC业务划分到信网去。而长信会并掉原来的无线通讯事业部，全力做3G。那2007年，上海电信内部的3国时代就结束了。由信产（上海热线）和信网（原数据通信事业部）两强争霸了。

而我们各个销售的业绩也随着IDC产业的兴起明显上涨了，而我最大的客户却不是自己做的，是王青给我的，呵呵，感谢中。那就是智冠电子的卡通版网络游戏“RO”。为了这个业务，我在2002年的元旦一个晚上就是在张江机房度过的，智冠电子的几个台湾来的技术也是一样。而我公司现在的销售却都在很早的时候就想到了回家过年。不得不感叹人和人毕竟是有差别的。

而到了2003年，阿里巴巴也成了我们的客户进驻了外高桥机房。这个时期IT企业的IDC需求也明显上来了。而对中国的IDC产业并对我个人产生强烈影响的事情也是在2002年底的时候比较明显的表露出来了。那就是中国突然出现了一些小公司来做IDC服务。这些公司现在我们业内叫什么的都有，IDC运营商，IDC代理，IDC什么什么的。其实方式都一样，核心内容在2002年底就定型了。那就是这些公司从电信运营商手里去包租下一定的机柜资源，带宽资源和IP地址资源，电力资源。自己去抓一些小客户，帮客户做服务。2002年底的时候这个业务的利润率相当不错，毛利可以到60%到70%。这批公司的出现加速了中国IDC市场的发展。而我现在做创立的“乐拓数据中心”也是一个这样的企业。但发展到今天，和中国所有的产业一样，不断的价格竞争和简单的盈利模式，导致了这个行业的毛利下滑到了15%所有。很多公司由此倒闭了。

2003年还有一个事件导致了中国的IDC产业迅速的扩张了，那就是游戏SF出现了。盛大网络的传奇泄密后，中国出现了不计其数的传奇SF。而这些SF养活了很多现在还在运营的IDC公司。包括我们公司。

如果我没记错的话，上海电信2002年的整体IDC业绩指标是1个亿左右，2006年好象是3个多亿。而由此带动起周遍小的IDC公司，服务器供货商等等的收入，更是无法估计。IDC就这样快速而迅猛，强劲而激烈的发展起来了。而到了2005年，2006年，中国的传统企业也成了IDC客户的中坚力量。所以，早在很多人讲中国的互连网进入到了一个很好的环境之前，我就知道中国的互连网趋势已经不会再倒退了。

讲到这里可以讲一讲我的两个比较典型的客户，如果是同行的话，这两家IDC企业应该多少听到过。一家就是有孚，当时，有孚还没分家，于震，陈明华，徐莹冰都还在呢，他们还在主力做虚拟主机。最开始是我在网上碰到了他们的销售李岩，后来他把于震介绍给我认识，最后他们公司包括老蒋和安科我也都认识了。有孚当时发展很快，在我这里机柜并不多。主要是我从长信了解到他们当时的支付能力有一定的问题，没怎么给资源给他们。后来于震，陈明华，徐莹冰3人和老蒋，安科分手了，和张界平一起搞EDONG。呵呵，当时记得我们公司正准备吃个什么饭。于震，陈明华来找我，问我愿意一起做不。世界就这么不巧，当时我刚刚注册好自己的公司。和他们就这样插肩而过了。于震是我在这个行业内比较佩服的一个人，能力很强，能把EDONG做到现在这个样子，真的很不容易。这个行业我有另一个比较佩服的人，网域网的老板肖确伟，以后会提到他。

而有孚的发展，最后却坚定了我离开电信，出来自己做的信心。

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