混在上海    复制

<<我的六年IDC行业生涯>>

第五章     种豆得豆

从4月份的事情发生后，我更注意自己身边的人了，也更新了自己和别人的交往方式，更礼貌，更谦虚的面对我周围的每一个人。而后来在上海电信两年的时间，我过得很愉快，和周围的一些同事，客户相处得都不错。当然在面对大老板老杨和二老板张浩时，我还是尽量的让自己保持谦虚谨慎的态度。只到，最后我已经在考虑离职时才有点放纵自己捆绑了两年的张扬个性。而这个当时让自己一时痛快的决定让我后来每每想起都痛心不已。年轻是要付出代价的。

随着时间的慢慢推移，和周围同事越来越熟悉，而我们业务部更是清一色的年轻男性，大家交往也比较方便。而我和他们在一起的时间却因为我的一个誓言不得不变得相对少了一些。那就是我在很年轻的时候，也就是高中时代就吃过赌博的亏，而那后我发誓这辈子再一不参与任何月赌博相关的一切事情。所以当我周遍的这些兄弟，打麻将，赌球的时候，我从不参与，而他们这样的活动却特别多，很是郁闷。和我聊天聊得最多的是5个人，大宋（技术部副经理），小戚（我师傅），董俊（一起进公司的），李海（最早跟随老杨的人之一），陈师傅（司机之一）。呵呵，虽然慢慢的和周围的人越来越熟悉，但其实我在IDC却依然是最没地位的那种人。而我所讲的地位不是能依靠自己的努力所能解决的问题。想想，其实我当时还是上海电信的一个黑工，没有任何希望的一个混吃等死的人，谁能给我面子呢？也就是讲我其实是当时我们部门最不好的朋友资源之一。非但在业务部如此，客户服务部就王琳小妹妹对我比较好，但男女有别，交往也不多，技术部本来和业务部的交道就很少。连司机都看不起我。呵呵，这就是真实的人生要教我的东西。最所以我很感谢上面我讲的这5个人，他们在我最孤单的时候给了我朋友的关怀。没有他们我估计我抗不过那两年的时间。

慢慢的我发现自己并不需要特别为自己的业绩担心了，而我依然没看到自己的希望。升职？笑话，连合格的员工手续都没有。发财？笑话，谁都知道在上海电信拿工资的人发不了财。但是，我还是给自己定了一个2年的计划。那就是我在上海电信就打算呆两年，关键支持这个想法的理由就是学习知识，增加自己的客户群和朋友圈。因为你在上海电信上班，想交朋友还是很方便的。而当我积累到了一定程度的时候没有特别好的机会的话我一定要离开这个没有希望的地方。结果在2年左右的时候，出现了一个我认为的机会，而我也博了一把，最终还是失败了。以后会讲到这里的。

既然认定了内部环境的建设并不能给我带来什么帮助，所以我只能更多的把自己的时间和精力投入到了客户关系的建立和维护。一有时间就去拜访客户或者和客户打电话。有时还从自己本就不多的薪水中拿一部分去请客户吃饭，喝茶。而后来这些时间和精力的支出帮了我不少的忙。我也得到了相应的回报。

当时所处的环境让我有很多的时间没办法分配，因为后来我并不太为自己的业绩发愁了。而这个时候我为自己找了点事情打发时间，那就是分析每个同事和我讲话的态度和表情从而推断他内心的想法。而这个事情却越做越有趣味了。于是我把分析的对象推广到了我的客户和我周围的每一个人。两年的锻炼让我收益非浅。这个过程和玩游戏很类似，就好比某项能力需要不段的练习才能越来越厉害一样。而到今天还一直坚持这个方法来锻炼自己。很好玩也很好用。而这个能力的锻炼也在后来帮助我度过了很多困难。而我现在和别人见面后，根据他的表情，路资，眼神，语言表达等等就能获得很多对这个人的一个基础判断。而这个能力也是我在上海电信两年多的时间中最重要的收获之一。

还真应了那句老话，种瓜得瓜，种豆得豆。客户群和自身能力的提高这两个自己制定的目标，在电信的两年时间中我自己认为完成得都还算不错。而真正到了自己做企业的时候，才发现，这些和要面对的困难比起来真的有点书到用时方恨少，开始打架了才发现自己穿了条短裤就冲出来的感觉。而在刚刚来上海第一年的磨练加上电信两年并不算太好的环境的积压，我的抗压能力也到了一个自己都不敢想象的程度。而最近打算开酒店，很多年纪比我打很多的朋友都佩服我的抗压能力。而父母越来越看不透我了。明显压力越来越大，但人请好象越来越轻松了。

写到这里我真的很想告诉能看到这个地方的朋友们，虽然社会会有运气，会有不同的家庭出身，会有天差地别的外部环境。但这些真的不是最重要的，重要的是你怎么去面对和处理你眼前的状况。任何事件也好，任何困难也好，任何帮助也好，只要你用心的经历了，它们对你的成长都会有受益无穷的帮助。所以上一章我讲到的我的世界观也曾被破坏过，但我最终还是选择重新相信自己，只不过把自己这个个体看得更大了，如果讲我以前看自己只看自己本人的话，我后来看自己都看自己本人更少，而看我周围环境更多了。于是，我最终在到上海1年半左右完成了从一个自然的人到社会的人的进化过程。而对我帮助最大的莫过于那一个又一个的困难。种什么得什么。只要你有耐心等到开花结果的时刻！相信我，没错的。

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